Chịu trách nhiệm xây dựng kế hoạch kinh doanh, phát triển sản phẩm và hỗ trợ bán hàng Tài trợ thương mại (Trade Finance) cho khối Khách hàng Doanh nghiệp, nhằm thúc đẩy tăng trưởng doanh số và nâng cao hiệu quả khai thác khách hàng.

Nhiệm vụ chính

1. Kinh doanh & hỗ trợ bán hàng (Sales Support – Trade Finance)

• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh sản phẩm Tài trợ thương mại theo định hướng của Khối KHDN.
• Phối hợp/hỗ trợ Kênh Phân phối (KPP) / RM / Sales trong:
  • Tư vấn, giới thiệu và bán các sản phẩm Trade Finance
  • Phát triển khách hàng doanh nghiệp
  • Tăng trưởng doanh thu phí và dư nợ tài trợ thương mại

2. Phát triển sản phẩm (Product Development)

• Phối hợp với bộ phận sản phẩm để:

  • Xây dựng và cải tiến các sản phẩm tài trợ thương mại (LC, UPAS, Bảo lãnh, Tài trợ xuất nhập khẩu…)
  • Phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường và khách hàng doanh nghiệp

• Nghiên cứu thị trường, xu hướng ngành để đề xuất:

  • Sản phẩm mới
  • Chính sách giá, phí cạnh tranh

3. Phân tích hiệu quả & quản lý kế hoạch

• Theo dõi và phân tích:

  • Tiến độ thực hiện kế hoạch kinh doanh sản phẩm TTTM trên toàn hệ thống
  • Hiệu quả sản phẩm theo từng phân khúc khách hàng

• Đánh giá hiệu quả và đề xuất:

  • Giải pháp cải thiện hiệu suất kinh doanh
  • Chính sách thúc đẩy tăng trưởng Trade Finance

4. Nhiệm vụ khác

• Thực hiện các công việc khác theo phân công của:
  • Ban Giám đốc Khối KHDN
  • Giám đốc Phòng / Bộ phận Tài trợ thương mại

Yêu cầu công việc

1. Trình độ học vấn

• Tốt nghiệp Đại học trở lên, chuyên ngành:
  • Tài chính – Ngân hàng
  • Kinh tế
  • Quản trị kinh doanh
  • Hoặc các ngành liên quan

2. Kinh nghiệm

• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực ngân hàng
• Tối thiểu 2 năm về Khách hàng Doanh nghiệp (Corporate Banking)

👉 Ưu tiên:

• Có kinh nghiệm Trade Finance / Tài trợ thương mại
• Làm tại Khối KHDN / HO / Product / Sales Support

3. Kiến thức chuyên môn

• Am hiểu:

  • Sản phẩm tài trợ thương mại (L/C, UPAS, Bảo lãnh, XNK…)
  • Nhu cầu tài chính của khách hàng doanh nghiệp

• Có kiến thức về:

  • Hoạt động ngân hàng tại Việt Nam
  • Chính sách tín dụng và sản phẩm KHDN
  • Tình hình kinh tế, thị trường và thương mại quốc tế

• Có hiểu biết:

  • Sản phẩm khách hàng cá nhân (ở mức tổng quan)

4. Kỹ năng

• Kỹ năng lập kế hoạch kinh doanh

• Kỹ năng phân tích hiệu quả sản phẩm

• Kỹ năng phối hợp sales – product – vận hành

• Kỹ năng tổ chức và làm việc nhóm

• Kỹ năng quản lý và theo dõi khách hàng

• Thành thạo:

  • Microsoft Office (Excel, PowerPoint đặc biệt quan trọng)

• Ngoại ngữ:

  • Tiếng Anh giao tiếp tốt
  • Đọc hiểu tài liệu chuyên ngành